今年中國定制家居展主題是“定制甦年”，可以說(shuō)，在整個(gè)大家居行業(yè)深化變革和定制家居賽道加速洗牌的大趨勢下，怎樣抓住變革期的模式和新興市場(chǎng)的紅利加速復“蘇”、破局重生，是企業(yè)和加盟商都在思考的課題。

春風(fēng)浩蕩開(kāi)勝景，誰(shuí)將在2023率先發(fā)力，搶占生存和蛻變的先機？

維意定制發(fā)布全新戰略定位
以“好設計，找維意”搶占顧客心智

2月28日，“搶占制高點(diǎn)，贏(yíng)在好設計”維意定制2023全國加盟商峰會(huì )暨2023生活方式國際新品發(fā)布會(huì )圓滿(mǎn)收官。維意定制全國各地的加盟商代表聚首佛山，就不斷變化的消費需求和市場(chǎng)趨勢，共同探尋未來(lái)增長(cháng)機遇，開(kāi)辟未來(lái)制勝之路。

活動(dòng)現場(chǎng)，集團董事/總裁周叔毅、集團董事付建平、維意定制總經(jīng)理張志芳、集團副總裁何裕炳、集團副總裁歐陽(yáng)熙等集團和公司領(lǐng)導，保利物業(yè)、時(shí)代中國、金地物業(yè)、雅居樂(lè )、萬(wàn)科等企業(yè)領(lǐng)導和嘉賓隆重出席，眾多維意定制合作加盟商匯聚，深入了解維意定制2023年戰略的宣發(fā)與解讀。

“設計決定你的居住品質(zhì)，實(shí)用、貼近生活、兼具美感，一套好方案，為你帶來(lái)十年的舒心——好設計，找維意”。會(huì )上，維意定制總經(jīng)理張志芳重磅發(fā)布“好設計，找維意”全新戰略定位，力圖從差異化優(yōu)勢中，找到戰斗的發(fā)力點(diǎn)，助力加盟商激發(fā)內能、再創(chuàng )佳績(jì)。

她指出，商業(yè)競爭的終極戰場(chǎng)是顧客心智，只有讓品牌在顧客的心智中占據一個(gè)有利位置，才能通過(guò)產(chǎn)品與其建立穩固的關(guān)系。「好設計」是家居服務(wù)流程中的關(guān)鍵環(huán)節，也是維意定制極具差異化的核心優(yōu)勢，為占據顧客心智提供了一個(gè)強有力的支撐。

戰略解讀環(huán)節，張總圍繞“好設計，找維意”這1核心，提出了4大賦能，通過(guò)好設計丨全屋配齊、好設計工廠(chǎng)、好設計服務(wù)流程、好設計生活方式研究院四個(gè)維度對加盟商進(jìn)行全能賦能。

顯然，“好設計，找維意”，從原來(lái)的一句簡(jiǎn)單口號，上升到了品牌戰略意味。不僅為加盟商帶來(lái)更多維度的清晰部署和增長(cháng)賦能、為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還將品類(lèi)擴增至涵蓋柜類(lèi)、家配、軟裝、電器、智能家居的五大品類(lèi)，真正由品牌至消費者至加盟商群體，打造了一個(gè)完整的服務(wù)閉環(huán)，讓利消費者的同時(shí)，賦能加盟商，實(shí)現多方共贏(yíng)。

以“好設計”為導向全方位發(fā)力
打破行業(yè)“產(chǎn)品同質(zhì)化”競爭僵局

調查顯示，隨著(zhù)消費需求的不斷升級，好的產(chǎn)品設計，更能觸發(fā)消費者的購買(mǎi)欲。只有通過(guò)設計轉換與多場(chǎng)景銜接，讓消費者的個(gè)性化需求在情境體驗下得到充分滿(mǎn)足，才能提升品牌的推薦值，進(jìn)而推動(dòng)門(mén)店的盈利增長(cháng)。

但一向以“個(gè)性化定制”著(zhù)稱(chēng)的定制家居行業(yè)，卻未能出現設計“百家爭鳴”、“百花齊放”的景象。不同風(fēng)格的產(chǎn)品僅以門(mén)板花色、材質(zhì)肌理去進(jìn)行區分，每每推出當下的時(shí)興產(chǎn)品，也只是“換湯不換藥”，將產(chǎn)品元素稍加改良、簡(jiǎn)單重組便立馬推向市場(chǎng)。部分企業(yè)甚至不惜打起“價(jià)格戰”，用價(jià)格“內卷”來(lái)爭奪市場(chǎng)。

因此，在定制家居行業(yè)“產(chǎn)品同質(zhì)化”現象越來(lái)越嚴重的今天，真正靠設計贏(yíng)得市場(chǎng)先機的打法屈指可數，其中具有代表性的便是維意定制。

在成立之初，維意定制便在行業(yè)內首家提供“免費設計服務(wù)”，形成差異化，并與意大利巨匠級設計師lele展開(kāi)長(cháng)期合作，設計開(kāi)發(fā)出一系列前瞻意式空間，引入到中國市場(chǎng)。同時(shí)，依托獨創(chuàng )的AI云智能設計系統、10000+名的設計師隊伍、柔性化工業(yè)4.0智造基地等優(yōu)勢，針對用戶(hù)的個(gè)性需求為其提供真正“所見(jiàn)即所得”的設計體驗。獨創(chuàng )“生活方式設計”，以50萬(wàn)中國家庭為研究樣本，根據不同家庭的習慣、審美、預算，系統地為不同階段家庭，量身定制每個(gè)階段的設計解決方案。

維意定制能走出“產(chǎn)品同質(zhì)化”圍城，以“好設計”為王牌躋身行業(yè)發(fā)展前列近20年，不得不承認，其具有很強的設計實(shí)力、創(chuàng )造力及策略前瞻性。

多維支撐“好設計，找維意”戰略落地
繪制維意高質(zhì)量高速度發(fā)展藍圖

企業(yè)對加盟商的賦能，使消費者的價(jià)值感知不僅來(lái)自于產(chǎn)品本身，更來(lái)自于多維的場(chǎng)景服務(wù)與體驗，最終實(shí)現1+1＞2的合作效應，讓消費者更加受益。那么，維意定制“好設計，找維意”戰略模式，將如何賦能加盟商？怎樣為消費者創(chuàng )造價(jià)值？

“好設計工廠(chǎng)”助力明確客戶(hù)畫(huà)像

“設計讓家更美，而科技讓美實(shí)現”，行業(yè)觀(guān)察家認為，好設計成就的高品相定制模塊，給定制家居行業(yè)插上了趕超傳統單品家具的“翅膀”，而一體的智慧設計系統，則優(yōu)化資源和效率，借助科技把定制家居這個(gè)商業(yè)模式推向了快速發(fā)展的藍海風(fēng)口。

集團總裁助理、集團數智中心總監李泉表示，能成交的設計才是好設計，明確客戶(hù)畫(huà)像是好設計的起點(diǎn)。維意定制利用數字化技術(shù)，對智造工廠(chǎng)進(jìn)行升級，搭建起專(zhuān)屬的“好設計工廠(chǎng)”。設計師能夠精準且合理地為客戶(hù)做出最優(yōu)方案，AI技術(shù)起到尤為關(guān)鍵的作用，它并非用于自動(dòng)生成方案，而是對客戶(hù)提出的需求進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像描繪，并給予設計師符合客戶(hù)畫(huà)像范圍的產(chǎn)品進(jìn)行搭配，這就是好設計工廠(chǎng)的含義，也是支撐“好設計，找維意”戰略落地的關(guān)鍵力量。

“智慧供應鏈系統”是新戰略底氣

供應鏈體系，一直是維意定制做到全屋定制方案多樣性的底氣，也是消費者對其品質(zhì)的信心來(lái)源?；谧陨泶罱ǘ嗄甑?/span>智慧供應鏈平臺，借助機場(chǎng)塔臺式中央計劃調度系統、SKU多樣化管理、智慧云端倉儲管理，維意定制與諸多細分頭部品牌達成緊密合作，超100家大品牌，超5000款產(chǎn)品，“多快好省”，為“好設計，找維意”新戰略模式和消費者需求保駕護航。

集團配套品事業(yè)部總經(jīng)理桂婭婷分享了維意定制與芝華仕、喜臨門(mén)、CBD等大牌供應商之間的合作故事。憑借自身過(guò)硬的渠道優(yōu)勢和與供應商的相處模式，維意定制與供應商達成深度共識并共生共贏(yíng)。

“新生活方式展廳”是戰場(chǎng)

好設計創(chuàng )造好空間，好空間創(chuàng )造好價(jià)值。想要在門(mén)店中向顧客清晰展示“好設計，找維意”概念——展廳與產(chǎn)品必須隨之升級。

維意定制強調：“設計服務(wù)+產(chǎn)品體驗，是維意定制差異化的品牌競爭策略，也是落地‘好設計，找維意’的重要舉措?！本S意定制新展廳作為“好設計，找維意”品牌形象終端，核心升級四大要點(diǎn)——門(mén)頭品牌形象識別、好設計品牌區、好設計工作區、生活方式產(chǎn)品區，以一貫引領(lǐng)行業(yè)的高端品牌形象和設計服務(wù)，維意定制再次提升了“全屋設計行家”的品牌定位。

“生活方式國際新品”是武器

產(chǎn)品方面，維意定制結合對當下消費者生活方式與偏好風(fēng)格的深入研究，對產(chǎn)品系統進(jìn)行了更多樣式的擴充，在本次大會(huì )中發(fā)布了“帕格尼尼”、“絲路新語(yǔ)”、“圣西羅隨想”三大生活方式國際新品，并邀請了三位顧客上臺，用不同的生活方式進(jìn)行演繹。其中，“帕格尼尼”和“圣西羅隨想”由LELE大師操刀設計。集團董事付建平登臺講述了他與LELE的故事，并通過(guò)分享真實(shí)顧客“牛先生”的案例，表明好設計是“事業(yè)有為”人士家居消費的剛需，可以很快幫顧客把家的理想變成日常。

【帕格尼尼】

【絲路新語(yǔ)】

【圣西羅隨想】

三大新品針對二人世界、童程相伴、事業(yè)有為三大主流人群量身打造。從門(mén)板、板材、色彩、細節、美學(xué)等各個(gè)方面都進(jìn)行了設計升級，呈現集品位、實(shí)用、舒適于一體的美好心享家居空間。

“O2O全域獲客”是方法

新戰略、新模式、新技術(shù)、新展廳、新產(chǎn)品……一系列的創(chuàng )新變革中，同樣少不了新的市場(chǎng)策略。

集團董事、總裁周叔毅表示，在新局面下的行業(yè)競爭中，維意定制須以“好設計，找維意”為企業(yè)發(fā)展內核，以“搶”和“贏(yíng)”為落地策略核心，搶流量、搶渠道、搶成交，贏(yíng)口碑、贏(yíng)市場(chǎng)、贏(yíng)客戶(hù)。

搶流量方面，以軟件技術(shù)為核心優(yōu)勢，維意定制始終帶著(zhù)深厚的“互聯(lián)網(wǎng)基因”，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上早已走在了行業(yè)前列，如今已構建起行業(yè)領(lǐng)先的O2O營(yíng)銷(xiāo)體系。2023年，圍繞“好設計，找維意”戰略，維意定制將通過(guò)全渠道精準獲客布局、個(gè)性化直播活動(dòng)、全平臺線(xiàn)上引流賦能及系統化代運營(yíng)賦能，激發(fā)全域獲客能量為門(mén)店引流、市場(chǎng)拓展深度賦能。

“拓新拎包渠道”是契機

此外，值得一提的是，今年維意定制也將在多渠道中搶占樓盤(pán)戰場(chǎng)，大力拓展拎包渠道。

與地產(chǎn)物業(yè)企業(yè)的緊密合作搶占樓盤(pán)戰場(chǎng)，是維意定制在新模式下聚焦發(fā)展的渠道。大會(huì )現場(chǎng)，維意定制與保利物業(yè)、時(shí)代中國、金地物業(yè)、雅居樂(lè )、萬(wàn)科等地產(chǎn)物業(yè)、智能家居公司共同啟動(dòng)“好設計，找維意丨超級拎包新模式聯(lián)盟”。

于維意定制而言，地產(chǎn)物業(yè)擁有快速、精準、高效地觸達核心消費群體天然優(yōu)勢，掌握著(zhù)絕對流量的入口；于地產(chǎn)物業(yè)而言，維意定制的品牌實(shí)力、設計能力給予消費者充分的安全感、確定性與選擇權，更有強大的供應鏈系統作為后盾，為消費者提供高質(zhì)量的全案定制服務(wù)。本次上下游兩端合作，是大勢所趨下的協(xié)同發(fā)展，也是為消費者實(shí)現“省心省力拎包入住”的重要舉措。

結語(yǔ)：和近幾年風(fēng)靡世界的侘寂風(fēng)一樣，或許一套樸實(shí)無(wú)華的極簡(jiǎn)風(fēng)格定制櫥柜看似簡(jiǎn)單，但在設計、選材組合方面包含諸多講究，哪家企業(yè)能真正扎根定制、真正肩擔起“設計工匠”這一沉重的稱(chēng)號，將影響著(zhù)整個(gè)定制行業(yè)的脈絡(luò )與走向。

搶占制高點(diǎn)，贏(yíng)在好設計。新一年的戰鼓已敲響，我們有理由相信，維意全體將兵將用“好設計，找維意”作為發(fā)展內核動(dòng)力，向定制家居市場(chǎng)發(fā)起最強攻勢，決戰2023，奮力打好搶灘攻堅戰！