當下的全屋定制，整家之風(fēng)興起、套餐盛行，整家“大戰”打的火熱。浪潮席卷下，作為頭部品牌的維意定制，雖未立馬出擊，但也定不會(huì )無(wú)動(dòng)于衷，要如何應對，才能后發(fā)制人？

比起緊隨趨勢，造勢而起更像維意定制的行事風(fēng)格。與方太合作8周年在即，維意定制順勢攜手方太發(fā)起八周年大牌季活動(dòng)，共同為“住好一點(diǎn)”倡導發(fā)聲！與單純的整家套餐廝殺、去庫存促銷(xiāo)不同的是，這似乎是一場(chǎng)更講究人文關(guān)懷、品效合一的品牌活動(dòng)。

好設計+黑科技，

八周年牽手共創(chuàng )好生活

當前的大環(huán)境，疫情的波動(dòng)讓不少人產(chǎn)生了對未來(lái)生活的顧慮情緒，宅家抗疫也使得人們逐漸放慢腳步、回歸生活，把更多的時(shí)間留給了家，開(kāi)始去思考和享受生活。

烹飪也從原本的“管飽”到花樣百出的“興趣”，從一人到全家，親手制作各式新潮菜系和糕點(diǎn)。烹飪晉升成了社交新寵，也成為了生活方式的重要一環(huán)。

洞察到這一社會(huì )情緒，維意定制順勢聯(lián)合方太，舉辦“盡情住好一點(diǎn)”八周年大牌季活動(dòng)，聚焦每一個(gè)家庭個(gè)體的感受，努力實(shí)現消費者對美好生活的向往。

放眼望去，家居業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播相對單一，往往以促銷(xiāo)噱頭來(lái)制造聲量，給消費者的體驗往往是只記得硬邦邦的價(jià)格利益，而少了一分品牌認同。

“盡情住好一點(diǎn)”，沒(méi)有宏大的敘事，是維意定制洞察鮮明而強烈的社會(huì )情緒的一次嘗試，為品牌自身塑造差異化情感競爭力、拉近與主流家庭圈層的情感鏈接。

維意定制以“好設計”與“創(chuàng )新科技服務(wù)家居”著(zhù)力家居行業(yè)，方太以“仁愛(ài)”與“創(chuàng )新科技引領(lǐng)中國廚電”，深耕廚電。雙方雖不是敢為天下先，卻是在各自領(lǐng)域專(zhuān)注把少數產(chǎn)品及服務(wù)做到極致的品牌。

如維意定制以AI科技賦能，改進(jìn)設計環(huán)節和非標化板材制造，帶去“美、快、省”的定制服務(wù)；方太則克難推出空調與煙機融合的制冷煙機、“高能氣泡洗”洗碗機等創(chuàng )新廚電。在日常傳播上，雙方也注重引導人們去表達對家以及家人的關(guān)注與愛(ài)。

“好設計”與“黑科技”，一拍即合、強強聯(lián)手！因相似的訴求洞察和美好生活的共同愿景，達成了一次品牌與用戶(hù)之間真誠的雙向奔赴！ 不難看出，同價(jià)值觀(guān)的跨品類(lèi)合作，有一種“超越有形IP打造無(wú)形IP”概念的嘗試。不過(guò)，IP能囊括多少互動(dòng)內容、品類(lèi)利益，能覆蓋多少人群，還得考驗品牌的想象力和執行力。

全系套餐+大牌福利

強強實(shí)力帶來(lái)十足底氣

整家套餐，入局者眾，但出圈者寡。如何從常規中出新，在同質(zhì)化中打造差異？經(jīng)過(guò)深度考量，維意定制推出了“全系套餐”，以更細分的套餐層級來(lái)滿(mǎn)足消費者不同的裝新家需求。

同時(shí)方太也攜線(xiàn)下門(mén)店最熱爆品廚電加入，覆蓋集成烹飪中心/洗碗機/煙灶組合全品類(lèi)，趁著(zhù)雙方合作的“八周年大牌季”，以實(shí)際行動(dòng)助推愿景實(shí)現！

據悉，維意定制“全系套餐”，主要包括以下種類(lèi)：“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齊套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「櫥柜品質(zhì)套餐」”等。從客廳到陽(yáng)臺，每一套餐均可讓消費者按空間自由搭配購買(mǎi)，并非傳統捆綁式的銷(xiāo)售。

并且“大牌季”期間，部分套餐限時(shí)加送方太暢銷(xiāo)煙灶，并提供方太廚電的驚喜換購/增購價(jià)，可謂誠意滿(mǎn)滿(mǎn)。

拿35800元「整家定制套餐」為例，30㎡柜類(lèi)定制+宅配家具10件套+3㎡背景墻+7m櫥柜、再送方太熱銷(xiāo)煙灶組合，包括星盆、龍頭等用具。此外運輸、安裝服務(wù)都是全包，而不需要額外加價(jià)才能享受服務(wù)，給到每個(gè)家的個(gè)性化高配置。

觀(guān)察維意定制的“全系套餐”，我們還可以找出不少亮點(diǎn)：

1. 全新計價(jià)模式

含柜類(lèi)套餐中，柜身、門(mén)板分開(kāi)計算，不同于市場(chǎng)上用投影面積“通拉”的計價(jià)方式，同樣的柜體數量，可選不同的柜門(mén)數量，收納容量不減，預算卻可調控，讓消費者實(shí)現明明白白做定制；

2. 套餐種類(lèi)

目前是市場(chǎng)中種類(lèi)較齊全的，從單廚柜到整家配齊，涵蓋單空間、精裝房、毛坯房等家裝需求，1套全滿(mǎn)足，空間分類(lèi)細且全面；

3. 內容配置

柜類(lèi)花色標配更多，升級后更高達50余款，并配有柜類(lèi)五金、宅配家具，聯(lián)合活動(dòng)再加贈送方太廚電，滿(mǎn)足了拎包即住需求；

4. 性?xún)r(jià)比

無(wú)論是15800元全屋定制套餐還是35800元整家定制套餐，其更高的“質(zhì)價(jià)比”，在比較同類(lèi)套餐后，終端里更受消費者青睞。

得益于一體化設計、研發(fā)與供應鏈的話(huà)語(yǔ)權，“全系套餐”做到了極致性?xún)r(jià)比，同時(shí)又保證全案好設計、品質(zhì)高標與一家售后全包，給予消費者一站滿(mǎn)配的拎包入住體驗。

另外，此次大牌季活動(dòng)，維意定制還將于4月22日在線(xiàn)上舉行全國大直播。

屆時(shí)維意定制、方太雙品牌總裁將空降直播間，為廣大用戶(hù)發(fā)放超值福利：35.8元鎖定套餐特權，還能參與大牌家居家電抽獎（云米516升法式冰箱、美的colmo空調等），最高特等獎為50000元超級免單獎， 以真摯誠意讓利消費者！

此次維意定制與方太的聯(lián)手，全國千店并在線(xiàn)上+線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展烘焙DIY體驗營(yíng)銷(xiāo)、區域總裁現場(chǎng)派福利活動(dòng)，開(kāi)展新一輪的放“價(jià)”風(fēng)暴。

雙品牌渠道傳播同頻，將在更大范圍覆蓋傳播面，共同發(fā)聲，撬動(dòng)不同家庭圈層對“住好一點(diǎn)”的關(guān)注，持續提升雙方品牌的認知度和美譽(yù)度。

結語(yǔ)

這一次的整家“大戰”，維意定制可謂從容不迫、后來(lái)居上，其“全系套餐”種類(lèi)之全面、福利誠意之大，在定制品牌領(lǐng)域難覓先例，為何能做到如此？

“所有的底氣都來(lái)源于實(shí)力”，維意定制也一樣。在內在實(shí)力上，維意定制好設計服務(wù)的提出，多年實(shí)踐、沉淀多年供應鏈的深耕、與京東物流倉的合作，實(shí)現了更加完善的配套布局......都成為了堅實(shí)后盾。

品牌先行、口碑隨后，流量驅動(dòng)、內容深耕。維意定制這一次舉措，無(wú)疑是一次著(zhù)眼于長(cháng)遠的出色品牌營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)聚焦當下每一個(gè)家庭個(gè)體的感受，以“住好”來(lái)實(shí)現品牌共振，傳達自身人文關(guān)懷，為品牌帶來(lái)更長(cháng)久的效益，也為用戶(hù)帶去更美好的家。