2月18日，維意定制召開(kāi)了虎年開(kāi)來(lái)第一場(chǎng)重要會(huì )議：“聚勢蝶舞——2022市場(chǎng)戰略部署會(huì )”。

跟以往峰會(huì )不太一樣，這次會(huì )議更明確了2022尋求增長(cháng)新勢能的關(guān)鍵策略，也是維意戰略業(yè)務(wù)布局、渠道多元化的關(guān)鍵階段。這也表明，維意除了推進(jìn)市場(chǎng)需求升級下的整裝業(yè)務(wù)之外，還將持續強化自身的既有定制業(yè)務(wù)基本盤(pán)。

當前，鑒于綜合實(shí)力，家居行業(yè)內大部分企業(yè)尚未完成多品類(lèi)覆蓋，維意借助提前布局配套全品類(lèi)及供應鏈優(yōu)勢，打造了新的增長(cháng)引擎。但“大家居模式”的天花板還遠未觸達，市場(chǎng)增勢說(shuō)明還有很大的釋放空間，面對新未來(lái)，維意正積極尋求創(chuàng )變，由內推外直擊新增長(cháng)點(diǎn)。

全方位賦能

踐行好口碑、好品牌之路

新任維意定制總經(jīng)理張志芳發(fā)表戰略講話(huà)，她從SWOT分析了家居的大環(huán)境，讓大家看清維意所處的競爭現狀，并針對性全新發(fā)布2022年市場(chǎng)戰略。

她提到，維意的設計服務(wù)能力仍然是強項，也是最先提出“全屋配齊”概念的品牌，但因為發(fā)聲量、執行問(wèn)題，在外界看來(lái)存在感較弱。面對多方競對的截流與銷(xiāo)售套路，維意將推行更精準的產(chǎn)品與套餐矩陣，全方位賦能銷(xiāo)售，推動(dòng)加盟商渠道變革，實(shí)現新一輪的品牌向上。

她表示，0~18年是維意從無(wú)到有，迅猛生長(cháng)的“青春期”。未來(lái)18~N年，是維意夯實(shí)基礎，精耕開(kāi)拓，尋找各個(gè)城市精細運營(yíng)的主旋律，找到更佳盈利方法的成長(cháng)之路。相信只有給予加盟商“給尊重、賺大錢(qián)、有面子”，打造員工、加盟商、客戶(hù)三口合一的“品”牌，才是真正的好口碑，好品牌。

這段講話(huà)，通過(guò)簡(jiǎn)潔有力的戰略描述，為2022年的發(fā)展，吹響維意沖鋒陷陣的大基調。指引出一條進(jìn)化的康莊大道

不確定時(shí)代的確定性

1機制+4矩陣爆破市場(chǎng)

確定性的返利機制：更重視總部與加盟商的利益共享，充分調動(dòng)加盟商積極性；

確定性的產(chǎn)品矩陣：專(zhuān)注“差異化”產(chǎn)品線(xiàn)，推出更有品牌氣質(zhì)的風(fēng)格系列，為多渠道賦能；

確定性的渠道矩陣：“七大兵器”——店面、O2O、拎包、工程、異業(yè)等全面升級，拓寬營(yíng)收水源；

確定性的價(jià)格矩陣：一統優(yōu)化報價(jià)模式，助力前端快速鎖客與開(kāi)拓渠道；

確定性的推廣矩陣：加碼直播、活動(dòng)培訓，成立專(zhuān)項專(zhuān)家組，扶持加盟商終端管理水平。

會(huì )上提到了一個(gè)關(guān)鍵詞：確定性。只有確定性，才能給出更明了的決策指導，才能讓內部更有底氣放開(kāi)手腳，才能讓眾人心往一處殺出重圍。多維度清晰的部署，也為到場(chǎng)的加盟商提供了“GPS”式的成長(cháng)指引，為做大業(yè)績(jì)打下基礎。

組織文化優(yōu)化

建設自我批判型組織

在總結環(huán)節中，集團董事李連柱發(fā)表關(guān)于組織文化的講話(huà)。李董談到，維意為中國家居行業(yè)做出巨大的貢獻，生產(chǎn)方式、制造工廠(chǎng)仍然是家居制造業(yè)的典范。但高歌猛進(jìn)的18年，也讓組織忽視了一些阻礙成長(cháng)的糟粕。

在組織集體學(xué)習華為《打勝仗》后，李董提到有2點(diǎn)感觸：一是亟需加強內部的自我批判精神，二是要向優(yōu)秀同行、企業(yè)學(xué)習，否則容易躺在過(guò)去的成就上，變得固步自封。

李董表示，維意和早期華為前十年的歷程有相似之處，接下來(lái)要持續學(xué)習華為，推動(dòng)進(jìn)行超越當下組織文化的變革。希望通過(guò)努力，能和全體維意人一起謀求取得更大的發(fā)展。

大會(huì )最后的環(huán)節，維意以集結全國市場(chǎng)骨干的“亮劍”儀式收場(chǎng)，寓意劍指峰頂，蓄勢以待開(kāi)辟新征程。

敢自我革新，敢推動(dòng)變革?；⒛陸鹁忠验_(kāi)，我們有理由相信，維意全體將兵將在家居大市場(chǎng)里征服更遙遠的疆域，為消費者與加盟商提交一份雙贏(yíng)的答卷，共同開(kāi)啟美好生活的新篇章！