“要有引流爆款更要打價(jià)值戰，而不是價(jià)格戰！”“打全案戰，而不是守著(zhù)沙發(fā)、櫥柜……打設計戰，打口碑戰，打流量戰，要全面打贏(yíng)！”“我宣布維意定制爆單戰役全線(xiàn)開(kāi)打！”8月4日，維意定制CEO歐陽(yáng)熙在“2021維意定制【爆單戰役】實(shí)戰峰會(huì )”上喊出來(lái)擲地有聲的新目標。

轉型整裝潮流所掀起的巨浪似乎正變得愈發(fā)洶涌澎湃。傳統家居巨頭強強聯(lián)合頭部裝企，黑馬新品牌連綿不斷，甚至跨界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都覬覦著(zhù)家居整裝的一杯羹，紛紛拋出大額融資提前占坑市場(chǎng)。8月4日下午，在維意定制18周年慶之際，“2021維意定制【爆單戰役】實(shí)戰峰會(huì )”正式啟動(dòng)，維意定制總經(jīng)理歐陽(yáng)熙，以及自營(yíng)、市場(chǎng)十大戰區的領(lǐng)導和精英團隊們出席峰會(huì )，用線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式，與全國維意人共同見(jiàn)證，探討品牌未來(lái)的創(chuàng )新趨勢與發(fā)展機遇。

爆單戰役怎么打？

重磅戰略動(dòng)作創(chuàng )機遇

維意定制從17年的好設計全屋配齊切入全屋整裝領(lǐng)域，到如今有獨家系統的BIM科技整裝，一直領(lǐng)跑行業(yè)第一梯隊。今年正式宣布轉戰整裝的維意定制，成效如何？維意定制CEO歐陽(yáng)熙低調宣布公司上半年業(yè)績(jì)同比增長(cháng)32%，引起臺下一陣掌聲。盡管由于業(yè)務(wù)轉型，進(jìn)店、量尺等流量下降，但是得益于超越同行的裝修服務(wù)體驗，成交率、客單價(jià)大福上升。大店發(fā)展戰略初見(jiàn)成效，1000平米以上旗艦專(zhuān)賣(mài)店達17個(gè)，500平以上大店達111個(gè)……

業(yè)績(jì)的大好，給足了全國維意人沖刺下半年的信心。

維意定制CEO歐陽(yáng)熙表示，這僅僅只是前菜，公司上半年多方嘗試，在今天得以修成正果，

未來(lái)維意定制切入萬(wàn)億整裝市場(chǎng)，將有3大戰略動(dòng)作值得聚焦。

第一，整裝落地。我們將明確BIM科技整裝的全套標準、流程，有一套模式，可復制的一個(gè)個(gè)手把手式教學(xué)步驟，才有機會(huì )走出直營(yíng)，快速在全國門(mén)店鋪開(kāi)。對加盟門(mén)店而言，BIM20系統的賦能，相當于為門(mén)店賦予了多年的裝修經(jīng)驗，快速入局、復制裝修業(yè)務(wù)成為現實(shí)，共同轉型搶占整裝紅利。BIM系統的快速迭代，是持續領(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵，我們將加大對技術(shù)壁壘的研發(fā)推進(jìn)。

第二，建立新的品牌形象。今天維意從服務(wù)精裝房的業(yè)主，轉型到服務(wù)所有住房類(lèi)型的業(yè)主。這是一個(gè)新的人設，新的形象。為此我們推出了全新的旗艦店、標準店形象標準，引入全新品牌代言人，推進(jìn)建立新的品牌認知。另外全渠道覆蓋的動(dòng)作刻不容緩，對空白城市著(zhù)重招商，推出針對個(gè)體創(chuàng )業(yè)的“小藍店”，打響新一輪價(jià)值戰。

第三，合力京東推動(dòng)家居升級。幫助京東實(shí)現全國家裝布局的同時(shí)，也將借助京東品牌背書(shū)、品牌流量，各地供應鏈、物流的深度合作，實(shí)現把BIM整裝推廣落地等相關(guān)目標，雙雄合璧，將帶來(lái)不可估量的變化。

同樣重磅的，峰會(huì )的系列戰略動(dòng)作發(fā)布：

整裝布局方面，發(fā)布了BIM整裝增長(cháng)手冊，BIM20升級迭代系統等；產(chǎn)品方面，發(fā)布了一體化拎包輕奢新品，一體化拎包爆款套餐，配套爆款套餐等；營(yíng)銷(xiāo)方面，發(fā)布了2.0官方商城，先裝修后付款政策，O利給計劃XO2O復蘇計劃，瘋狂18th周年慶；品牌形象方面，發(fā)布旗艦店全新標準，全新品牌代言人……

一個(gè)動(dòng)作，一針強心針。十余項動(dòng)作的發(fā)布，不僅為下半年爆單戰役指名了道路，還提供強勢戰法，全新引爆銷(xiāo)售，再創(chuàng )新里程。最后歐陽(yáng)熙一聲“我宣布維意定制爆單戰役全線(xiàn)開(kāi)打！”，標志著(zhù)全國爆單戰役正式啟動(dòng)。

做冠軍需要什么？

金牌獲獎?wù)叻窒韺?shí)戰干貨

此外，峰會(huì )現場(chǎng)還發(fā)布了維意定制2021上半年TOP10金牌榜單。

金牌是如何煉成的？2021年度TOP10金牌說(shuō)戰法分享環(huán)節，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。從金牌設計師到金牌團長(cháng)的干貨分享，每一條均來(lái)實(shí)戰總結，把嘗到甜頭的經(jīng)驗分享同行人。

整裝全案設計師-李忠陽(yáng)在維意八年，從家具設計師轉型為整裝全案設計師，成功通過(guò)整裝拿到了比別人多20倍的客單價(jià)，印證了整裝的發(fā)展潛力，更見(jiàn)證了家居設計師未來(lái)成長(cháng)的巨大空間。

高級家居顧問(wèn)郝伶伶認為家居顧問(wèn)是品牌的第二個(gè)形象代言人，從生活切入，圍繞品牌拉近與客戶(hù)的距離，時(shí)刻保持危機感，不要讓穩定成為常態(tài)。

維意定制整裝客戶(hù)經(jīng)理林莉表示有明確的目標，就要想方設法去達成。保持高進(jìn)店率和高成交率的關(guān)鍵，是深度挖掘客戶(hù)需求，親力親為進(jìn)行品牌塑造，強調優(yōu)勢與性?xún)r(jià)比。

維意定制整裝020事業(yè)團長(cháng)表示如何跑準自己的賽道是他們思考的方向。全屋拎包，BIM科技整裝雙重賦能大增長(cháng)。要有PK賽道，強強文化，勇于向上一級挑戰的干勁，方可快速成長(cháng)。

維意定制不是一個(gè)遵循守舊的品牌。領(lǐng)導者就是創(chuàng )新者，一定要敢為市場(chǎng)先。峰會(huì )公布的諸多新動(dòng)作，不僅給到內部員工、加盟商事業(yè)上的信心，還預示品牌形象心智的一個(gè)再塑造，更是承載了家居業(yè)整裝的品類(lèi)升級。

顛覆傳統裝修困局，讓美好家居生活觸手可及的一天，已進(jìn)入百米沖刺。